"El balance de Jardinarium no puede ser más que positivo"

Hace ya 5 años que se constituyó Jardinarium, la primera central de compras y servicios de jardinería de España. En ella se agrupan 21 propietarios de centros de jardinería. Con el objetivo de valorar los logros conseguidos en este tiempo y los retos que la central se plantea para el futuro, entrevistamos a Antonio Sauch, presidente de la compañía.

Jardinarium está trabajando en su concepto de Central de Compras para centros de jardinería desde hace cinco años. ¿Qué balance realiza de estos primeros años?
La verdad es que no puede ser más que muy positivo. Desde un principio apostamos por un modelo de Central que trabajase las tres áreas principales de actuación de un Centro de Jardinería: Compras (entendida en su máxima expresión: a quién compramos, qué compramos, cómo lo compramos, por qué lo compramos, cuándo compramos, cómo lo financiamos, etc.) Gestión (desde cuándo y cuánto compramos hasta la gestión del maestro de artículos –básica si queremos después obtener información, cálculos de marginalidades y comparativas internas de resultados y ratios de gestión)  y por último, Ventas (qué vendemos, cómo vendemos, a quién se lo vendemos, etc.). Cinco años después podemos decir que el círculo se ha cerrado y ya se está retroalimentando, por lo que los resultados que se están obteniendo nos permiten a los asociados trabajar cada día de una forma más eficiente y ser más eficaces en nuestras ventas.  

¿El tipo de asociación comercial que representa Jardinarium es la que se impondrá en el futuro del sector?
Es difícil predecir el futuro.  De todas formas, si miramos hacia otros sectores y actividades comerciales, observamos cómo el comercio independiente ha ido transformándose (bien integrándose en grupos verticales o bien asociándose a grupos horizontales como el nuestro).  La velocidad e intensidad que los cambios de los mercados actuales nos requieren, son difíciles de seguir si no estás dentro de un grupo.

¿Cuáles son las previsiones futuras de Jardinarium?
Principalmente seguir en la línea trazada desde un inicio, rentabilizar al máximo el circulo VENTAS – GESTIÓN – COMPRAS para así poder  maximizar el beneficio que el grupo puede aportar a cada asociado. También creemos que es muy importante darnos a conocer, para que todos aquellos que estén interesados puedan informarse y, por qué no, asociarse.Durante el pasado año apostaron por una colaboración sin precedentes con un fabricante, Plastiken, interviniendo en el proceso de diseño de una de sus colecciones.

¿Ha sido positiva la experiencia?
 Ha sido una experiencia realmente enriquecedora para ambos, de hecho, ha funcionado tan bien que esta experiencia de colaboración-”partenariado” la hemos extendido a otros ámbitos y con otros proveedores. Si queremos superar con éxito el clima y situación económica actual es imprescindible que se establezcan trabajos coordinados de está índole.

Por su estratégica posición en el sector pueden testar cuáles son las tendencias de consumo en este sector. En este sentido, ¿cómo valora la inclusión del sector del bricolaje en IBERFLORA?
La bricojardinería es un área de facturación muy importante dentro de un Garden. Considero que si IBERFLORA quiere ser un punto de encuentro global del sector debe cubrir todas las actividades de negocio que en el Garden se realizan.

¿Cree que se responde así a la tendencia actual de mercado?
 Seguro que sí. De todas formas, los mercados cambian de forma muy rápida y por esto es importante que marcos como Iberflora conozcan está evolución, sólo así podrán adaptarse a las necesidades y requerimientos de aquellos que atienden y exponen en el certamen.

¿Cuál es el estado actual del mercado español de jardinería?
El mercado de jardinería español no es inmune a la situación económica que vive todo el planeta. Además, el ejercicio 2008 fue muy complicado por los condicionantes meteorológicos vividos. De todas formas, el momento actual presenta grandes oportunidades que debemos saber captar, entender y aprovechar.